特蕾莎·梅：我要在欧洲实现“利物浦式”的逆转！

来源：亲痛仇快网编辑：汉中市时间：2024-11-02 14:59:13

　　Q　　德叔：特蕾莎牌照问题呢?　　创始人：在北上广深主要是牌照问题，在二线城市没有牌照问题。

会使市场走的更快，要欧目前的现状就是SaaS厂商既要做产品，又要做营销、服务和市场。其实我们在整个架构的设计上并没有把单个组织完全隔离掉，洲实现转我们在部署模式上，洲实现转让很大型企业的一个重要部门就可以使用，假设我们跟一个云平台厂商合作，它上面的有个二三十万家的企业，同时上线，我们可以把这二三十万家企业看成统一的大集团。

国外的厂商对我们中国企业来讲一直没有形成太大的压力，利物浦在传统的软件厂商他们也只是做了一些大型的企业。未来，式的逆我们在技术层面都会越来越同步。公司简介：特蕾莎理才网是一站式互联网工作平台，特蕾莎提供包括CRM、HR、OA和财务在内的通用性应用产品和多个行业的垂直产品，2016年11月，理才网完成B轮6亿人民币的融资。我们服务过程中，要欧因为客户是按需采购，也就是SaaS公司提供哪些功能、产品或服务，我再去采购。我们自己的国内产品投入要大得多，洲实现转基本上产品经理是国外产品的十倍，我们在应用层面会超越国外的厂商，所以我们非常看好SaaS的市场。

利物浦定制化是由专门的服务厂商来完成。最主要的问题，式的逆并不是产品功能性的问题，而是产品架构的设计，它的灵活性，包括应用的广泛性还有平台承载能力有突破的空间。乐淘前副总裁陈虎回忆，特蕾莎当时导航网站的价格很高，直接从20万一个月，跳涨到120万一个月，打完折也要80万元。

在毕胜抛出那句“垂直电商是骗局”的惊世骇俗观点的4个月后，要欧唯品会美国上市，2014年，垂直电商聚美优品上市。后记卖掉乐淘网后，洲实现转毕胜很少和圈内朋友联系，连其最坚定的支持者雷军都不知道他在做什么。纽交所主席海瑟尔斯也注意到这个可能成为其客户的企业，利物浦在2011年访问了乐淘。毕胜不懂得电子商务，式的逆“哥们儿不懂电子商务，真的不懂。

毕胜的规划中，五个品牌谁能从市场杀出，资源就向谁倾斜。 “这条零库存的供应链可以说是毕胜一个人撑起来的。

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2011年，乐淘积极扩张，成立了多家分支机构，在大量广告和活动费用的支持下，销售额猛增，但仅仅半年后，就陷入巨亏。毕胜说，我不是没激情，我是不知道该干啥。投资了4.5亿的乐淘，自此淡出了人们的视野。“有的人一个月买70双鞋都退了，光赚这个钱，一个月就有4000块。

”作为雷军十几年的朋友，毕胜对雷军的话从不怀疑，既然大哥给指了条“明路”，那就干。实现了财务自由的毕胜，选择了离职享受生活，“我和老婆，还有几个哥们，每天斗斗地主，一个礼拜总得一块玩上好几天。虽然中国有3亿儿童，却不具备购买玩具的文化，玩具一般是孩子拽着父母在超市或者商场买，中国的父母更愿意给孩子报各种培训班。但从百度这样的公司出去，让毕胜感到高不成低不就，大公司他不愿意受人家的制度与文化约束，“我在百度期间，李彦宏都比较少管我。

从卖玩具到卖鞋在雷军和毕胜看来，中国适龄儿童有三个亿，这个市场大得可怕。而且广告位需要提前预定，这个月交钱，下个月才能用。

特蕾莎·梅：我要在欧洲实现“利物浦式”的逆转！

2014年5月，毕胜首次向外界确认，乐淘网已被香港一家公司收购，交易金额不便透露。一石激起千成浪，一夜之间，毕胜的微博收到了14万@;多了两万多个粉丝;毕胜演讲的视频被翻译成多国语言，美国老虎基金的负责人看了视频后，立刻把投资的所有电商企业，拉出来重新审视。

毕胜说，这次聊天对决定创业影响很大，“世界那么大，个人那点小纠结算什么，你就干吧，就算不成又能怎么地啊。比如奥康放在乐淘仓库中的8000双鞋，两天时间就卖完了，从此要多少给多少。但问题随之而来，彼时网购的人群，很多人都是“图便宜”，乐淘的玩具，在价格上毫无优势。乐淘突围“看明白”了电商的毕胜，开始带领乐淘突围，方法是尝试自有品牌。然后大家看到在互联网上卖货的，在我这卖的奥康，在我这卖的耐克，他们赚钱了，因为他只做商务。同年，服装巨头Zara的西班牙供应商林琛加盟乐淘，担任供应链副总裁，进一步强化了乐淘供应链体系。

“我最近听到电子商务这四个字就比较恶心，男怕入错行，女怕嫁错郎，我觉得我入错行了……如果大家毕业了，或者已经是公司领导了，想做电商慎行，三思、四思、五思而后行……我在公司内部提出了一个命题，叫做电子商务(垂直电商)是个骗局。首先是电子商务比传统企业多了物流成本，传统企业店面销售，而电子商务需要上门配送，物流费用占到了10%的费用;其次是仓储成本，占10%费用。

我这个人，除了工作、抽烟和睡觉，没有任何爱好。”没有库存的商业模式，稳健的运营、资本的追捧，一切看起来都很完美……被外部环境和资本裹挟前进2011年1月，乐淘发布了第三轮融资信息，联创策源、老虎基金、德同资本追加注资3000万美元。

毕胜的好朋友陈年，更是怒斥“谁侮辱电商，谁就是侮辱我。毕胜就此成了“行业公敌”，很多电商恨他，因为他的言论，导致企业融资失败。

毕胜说，我不是没激情，我是不知道该干啥。一些很偏远地方的用户，收到货后找到物流公司“合作退货”，而乐淘网收到货后，需要向这些物流公司支付高达百元的物流费用。而乐淘最大的对手好乐买，也收到了腾讯5000万美元的投资。但是你要讲电子商务，你给我讲24小时我一句没听懂。

这个感觉让毕胜很紧张，他和团队到市场上做调研，最后得出的结论是“中国玩具市场只有一百多亿，涉及到互联网上又是很小的范围，乐淘又是很小中的一部分，虽然毛利率足够大，但没有办法产生规模化效益。毕胜决定带大家出去搓一顿，回来一算账，发现刨去饭钱，公司又亏了，因为营业额扣除掉供应商的货款后，也只有几百元。

期间，乐淘开始入驻天猫、京东、亚马逊等开放平台，官网只卖自有品牌。鞋类电商的标准化很高，物流标准，拍照标准(服装拍照要找模特，试穿、各种搭配，鞋没这么复杂)，还不像服装和其他品类中间涉及那么多的环节(比如服装拍完了要修图，模特必须好看，否则影响售卖看等等)，仓储也会相对轻松，可流水化作业。

卖了6个月玩具后，有天毕胜收到公司副总发来的邮件，说公司的日营业额已经过万，实现了盈利。相比于其他电商的猛打广告，以及企业负责人出席各种论坛、演讲和聚会，毕胜一直很低调。

在一片烧钱比赛的场景中，乐淘内部有人担心，烧钱会把自己“烧死”，但是毕胜认为，应该烧钱做大规模，有了规模才有机会融资，最终在长跑中战胜对手。毕胜原以为财务自由就是心灵自由，后来发现不是这样，人一旦失去目标，越是生活空虚，内心的紧迫感越强，人也越痛苦，“出来之后的一年半，是最痛苦的一年半。摘要：实现了财务自由的毕胜，选择离职享受生活，每天斗地主，一个礼拜总得玩上好几天。”而小公司“人家管不了我，养不起我”，在毕胜看来，他已经不适合上班有老板了。

4月份，国内权威调研机构发布中国鞋类B2C流量排行榜，乐淘稳居第一。”于是乐淘开始了转型之路，考虑到3C数码毛利率低，他们把大的方向锁定在服装、鞋包市场。

2005年8月5日，百度在美国上市，当天股票大涨354%，一夜之间百度出了8个亿万富翁、50位千万富翁，240位百万富翁。面对物流环节的不完善，想明白了两个问题后，2011年11月，毕胜在中欧商学院抛出了“垂直电商骗局论”。

这成了他坚定的认为“电子商务是骗局”的根本。而现实之中，乐淘也被大环境所困扰。

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